Менеджер по управлению доходами в категории Соки, Москва...
PepsiCo
Job location
Moscow
Employment status
Full–time
Job details
Обязанности: В сотрудничестве с Маркетингом и Продажами управлять доходами категории посредством 1. Развития качественной аналитики, позволяющей понять: a. влияние изменения цен и микса на действия покупателей, динамику доли рынка и P&LPepsiCo; b. ценовую эластичность продаж при изменении цены. 2. Разработки оптимальной стратегии: a. целостное управление доходами, балансируя цели по доли рынка, росту оборота и прибыльности; b. ценовая архитектура бренд-размеров, адресуя важные значения цен: i. Включая лидерство проектов по изменению весов упаковок, ii. Учитывая возможности производства, c. учитывающая основные моменты потребления и стратегии покупателей, чтобы осуществить задачи бренда по росту пенетрации, размеру средней покупки и т.д. 3. Создания сценариев изменения цен в годовых и регулярных циклах планирования, а также реальных циклах изменения цен, контролируя соответствие этих сценариев и циклов стратегии управления доходами категории. 4. Разработки материалов для встреч руководством компании и с покупателями по изменению цен, размеров упаковок. 5. Партнерство с маркетинговой командой категории в разработке архитектуры размеров упаковок, цен, микса продуктов, исходя из моментов потребления, особенностей потребителя и стратегии покупателей, крепкое сотрудничество: a. с отделом Исследований в разработке необходимого уровня аналитики, b. с отделом Продаж для получения своевременного отзыва об изменениях требований покупателей, c. с Коммерциализацией / Отделом производства и логистики для аккуратной оценки возможностей производства разных размеров упаковок, ограничений и возможностей производства. 6. Разработки и проведения материалов для тренингов по управлению доходами для улучшения уровня навыков в организации. 7. Участия в разработке и внедрении инструментов по управлению доходами. Требования: Высшее эномомическое образование Более 9 лет опыта в Коммерческих финансах или Исследованиях Превосходные навыки в коммуникации, стратегии и аналитике данных Знание финансов, исследований и статистики на продвинутом уровне Ориентированность на достижение результата Отличное умение управление вышестоящими сотрудниками для навигации в принятии решений Свободный английский язык Позиция открыта в ООО ПепсиКо Холдингс
