Representante de Ventas Jr. Purina Bogotá
Nestle Operational Services Worldwide SA
Job location
Mosquera, Cundinamarca
Job details
Las mascotas son nuestra pasión, la seguridad nuestra promesa y el progreso nuestro compromiso. Nuestro estilo de trabajo eficiente, nos ha hecho merecedores de la reputación y reconocimiento como "Mejor lugar para trabajar". Producimos algunas marcas de alimentos de mayor credibiidad y reconocimiento del mundo y estamos comprometidos en mejorar la ciencia, la salud y los productos alimenticios para mascotas.
Reporta a: Coordinador de Ventas Canal Tradicional Purina
GF: 7
Área: Ventas Purina
Vacantes: 1
Ubicación: Bogotá
Fecha de Cierre: 22 de febrero de 2023
Resumen de posición
Responsable de Lograr los objetivos de venta del territorio/clientes asignados, Administrar el presupuesto de inversión (NPS, volumen, share, distribución y visibilidad),
Crear y desarrollar a los clientes siguiendo el modelo JBP/ICP.
Un día en la vida de...
- Vender, promocionar, gestionar y aumentar la distribución de los productos de la compañía,para el logro de objetivos de ventas a través de una labor eficiente y efectiva.
- Guiar, acompañar y capacitar a la fuerza de ventas de los clientes asignados, buscando la mejor cobertura, frecuencia y una ejecución perfecta en punto de venta, para que se conviertan en la extensión de la fuerza de ventas de la compañía.
- Conocer y aplicar el Manual de Política de Ventas (MPV) asegurando el cumplimiento de las buenas prácticas de ventas y actuar dentro de un marco de compliance.
- Dar un manejo adecuado y responsable a los niveles de stock de productos en los clientes para hacer una reposición de producto correcta con un surtido eficiente y garantizando la disponibilidad de nuestras marcas.
- Hacer seguimiento y control de los procesos de cobros de facturas y notas credito asegurando un recaudo efectivo.
- Participar en el desarrollo de los planes de negocio para los clientes a cargo, en línea con los planes de Marketing y Trade, para alcanzar el logro de los objetivos de crecimiento, implementación de los planes de marca y canal en punto de venta, así como retribución de las inversiones propuestas.
- Asegurar presencia del portafolio adecuado de productos de acuerdo con la estrategia de marcas y canal establecidas, para garantizar un surtido eficiente y planometrias correctas.
- Implementar la estrategia de precios de las marcas en los canales de venta, velando por una adecuada rentabilidad de los clientes a su cargo.
- Acompañar al Gerente de la zona en la gestión de los CCS de los clientes a cargo a través de: manejo de Bad Goods, Mix, TTS y Variables de distribución, para lograr una contribución adecuada de los clientes para la compañía.
- Manejar eficientemente el proceso de recojo de averías cumpliendo con los lineamientos del MVP y garantizando la vida útil de nuestros productos en clientes.
- Recoger y comunicar información relevante del mercado, retroalimentando sobre actividades, precios y estrategias de nuestros competidores para asegurar un claro entendimiento de la dinámica comercial del mercado.
- Acompañar al Gerente de Tradicional y a Gerente de la zona en la implementación de la iniciativa "Distributor management" y sus tres palancas: RTM, Nombramiento y Assessment de distribuidores para lograr tener en nuestra red de distribución el modelo de distribuidor deseado.
- Participar activamente en los ciclos de reuniones: T2T, CDO, JBP y BR, para lograr construir planes de acción con los clientes alcanzables y significativos.
- "ICE (In Call Execution) / VISICOM (plataforma de automatización de la fuerza de ventas):
1.Ejecutar correctamente el aplicativo durante la gestión diaria de ventas, garantizando las mejores prácticas de nuestro modelo de trabajo en campo y estrategia de Field Sales Management (FSM).
2.Hacer seguimiento al plan de trabajo, monitoreando los objetivos y compromisos.
3.Aplicar la metodología de 8 pasos de la venta."
Lo que te dará éxito...
1. Nivel de Formación académica: Profesional universitario/a titulado/a en carreras administrativas y/o Medicina Veterinaria y/o Zootecnia.
2. Conocimiento en:Técnicas de ventas, merchandising, canales de distribución y retail, negociación
3. Experiencia requerida para el cargo: Mínimo dos años de experiencia en áreas comerciales en empresas de consumo masivo, laboratorios, en general empresas del sector real, con manejo en canales de distribución (Moderno, Pet Specialty y/o Tradicional) .
4. Buen dominio de Office
5. Deseable conocimiento de E-business
Beneficios
Salario entre $2.100.0000 a $2.200.000 e incentivo en ventas entre $900.000 y $1.000.000, más herramientas de ventas y beneficios fijos de compañía
Somos Nestlé, la compañía de alimentos y bebidas líder en el mundo. Más de 308,000 colaboradores comprometidos con nuestra misión: mejorar la calidad de vida y contribuir a un futuro más saludable. Nuestros valores están enraizados en el respeto: respeto hacia nosotros mismos, respeto hacia los otros, respeto a la diversidad y respeto a nuestro futuro. Estamos presentes en más de 85 países con más de 413 fábricas. Creemos que nuestros colaboradores son nuestro activo más importante, y estamos comprometidos en ofrecerte un ambiente laboral internacional, inclusivo y dinámico con muchas oportunidades a lo largo de nuestros diferentes negocios, funciones y geografías, trabajando con equipos y culturas diversos. ¿Quieres saber más? Visítanos en www.nestle.com
