Representante de Ventas BARCELONA
Mondelez VZ, C.A.
Job location
Barcelona, Anzoategui
Job details
Propósito del cargo:
Ejecutar y cumplir las responsabilidades como representante de Ventas, enmarcado en el modelo de visita organizada de ventas Mondelez, garantizando la atención diaria de clientes programados, cumpliendo con las responsabilidades de vender volumen y Distribución, Cobrar a tiempo, ejecutar planogramas de marcas en los clientes asignados, instalación de material P.O.P, cumplir con los presupuestos de venta por marca y cobrar el 100% de facturas vencidas según condiciones de pago, cobro de montos abiertos o diferencias, garantizar excelentes relaciones con clientes y personas claves del negocio, enmarcado en nuestro código de ética y principios de Negocios.
Requisitos del cargo:
Profesional Universitario egresado de las áreas: Administración, Economía, Ingeniería o carrera afín.
Disponibilidad para viajar por toda la zona asignada (debe tener vehículo propio)
Conocimientos específicos sobre procesos de gestión de ventas, distribución, cobertura y cobranzas en clientes multicanales directos e indirectos.
Experiencia de 2 a 3 años en ventas, preferiblemente en consumo masivo.
Experiencia en el manejo de técnicas de visibilidad y Merchandising
Experiencia en la gestión de clientes multicanal: Cuentas Claves, Distribuidores, Supermercados y Mayoristas.
Experiencia en gestión de PDC indirectos de canal medio y canal bajo.
Principales Responsabilidades:
- Ejecutar los planes de negocios adecuados a las características del entorno/cliente y que respondan a los objetivos de la Gerencia Nacional de Ventas en términos de: volumen, ejecución y desarrollo de la relación comercial a mediano y largo plazo, así como la toma física, análisis y envío del reporte de inventarios de los clientes de la ruta asignada.
- Seguimiento continuo a los indicadores de ventas/finanzas del negocio y dar visibilidad de los mismos al líder de ventas, con frecuencia semanal, mensual, trimestral, semestral y anual, de acuerdo con la estrategia y lineamientos de Mondelez VZ.
- Ejecutar la estrategia comercial definida para la Región, garantizando el cumplimiento de los objetivos de volumen, cobranzas y visibilidad por categoría; aplicación de precios y márgenes sugeridos por productos/clientes, ejecución de los planes de introducción de nuevos productos; así como de actividades promocionales que impulsen la venta.
- Promover un ambiente de colaboración entre los miembros del equipo de ventas, así como la creación de relaciones cordiales con el resto de las áreas funcionales que interactúan con ventas dentro de Mondelez VZ.
- Ejecutar y asegurar la gestión y seguimiento sobre las cobranzas de carteras de crédito, el pago oportuno de los acuerdos entre Mondelez VZ y sus clientes, evitando la existencia de montos abiertos, por conciliar y el proceso de levantamiento, retiro y posterior cancelación de productos invendibles a los clientes
