Responsable ventes régionales
POTENTIEL INNOV RH
Nơi làm việc
Abidjan
Hình thức tuyển dụng
Toàn thời gian
Chi tiết công việc
[Le cabinet POTENTIEL INNOV RH recherche pour le compte d’un de ses clients, filiale d’un groupe international et actif dans le secteur du FMCG :
Responsabilités
Sous l'autorité du Directeur Commercial et Marketing, le responsable des ventes régional ( Head of sales (H/F) a pour mission de superviser toutes les activités liées au développement commercial pour la zone : A ce titre, le Head of sales (H/F) a pour activités :
• Mettre en œuvre la stratégie de distribution définie par la direction commerciale et marketing en maximisant la disponibilité des produits dans le circuit de distribution et en veillant au respect des procédures et des conditions générales de ventes.
• Veiller à l’intégration des stratégies de marques et des stratégies du trade marketing par une planification du travail de la force de vente afin de réaliser les objectifs de présence, de prix, de communication et de promotion des marques de l’entreprise ; superviser la gestion du processus de « cycle planning ».
• Assurer le développement de l’approche trade marketing au sein de l'entreprise : initier, conseiller et assurer la formation aux stratégies de trade marketing, la communication sur les points de ventes et assister dans le développement des stratégies des canaux et des points de ventes stratégiques.
• Assurer la réalisation des objectifs de vente des agences par une répartition des quantités par clients et veille au monitoring des ventes.
• Veiller au suivi de l'exécution des budgets de fonctionnement de la direction commerciale et marketing.
• Suivre les résultats et manager l’équipe placée sous votre responsabilité : faire le point sur les résultats individuels et collectifs ; valider l’atteinte des objectifs ;
• Assurer le reporting auprès de la Direction commerciale et marketing.
Qualifications
• Avoir une formation supérieure de niveau Bac+5, de type Ecole de Commerce, Ecole d’Ingénieur ou Université.
• Au minimum 5 années d’expériences du terrain sur des activités de point de ventes détails.
• Connaissance des techniques de vente et du Trade marketing ;
• Solides connaissances des techniques de négociation ;
• Sens de la réflexion stratégique,
• Bonnes connaissances en gestion (budget, comptabilité),
• Maîtrise des outils bureautiques ; capacité d'analyse de données complexes et de formulation de recommandations ;
• La maîtrise de l’anglais Anglais professionnel exigée.
• Avoir un bon sens de l’écoute, sens de la planification, de l’organisation et de méthode,
• Avoir une bonne résistance au stress
• Bonne pratique du management de proximité et Capacité à animer des équipes transverses ; Goût pour le travail sur le terrain, Disponibilité et adaptabilité, Pédagogie et bon communicateur
