Responsable Commercial
Entreprise anonyme
Nơi làm việc
Algiers
Chi tiết công việc
L’une des plus anciennes entreprises sur le marché algérien, avec plus de 10 000 produits à disposition de notre client
Notre entreprise, cherche pour sa Direction Générale un (01) Responsable Commercial.
Tâches et responsabilités:
• Anime, coordonne et contrôle les activités des pôles placées sous son autorité ;
• Définir, Animer, appliquer et faire appliquer la stratégie commerciale en accord avec la stratégie globale de l'Entreprise.
• Assurer à travers la mobilisation des ressources et moyens mis à sa disposition, l’encadrement, la coordination et le contrôle des activités commerciales.
• Assister ses collaborateurs dans la résolution des problèmes et négociations
• Planifier les plans d’actions, identifier et formaliser les grands axes stratégiques du développement
• Fédérer en interne les équipes commerciales et savoir convaincre la direction générale sur ses choix stratégique.
• établir et suivre des objectifs commerciaux et les budgets nécessaires pour les atteindre
• Suivre et analyser les performances commerciales.
• Elaborer et mettre en œuvre la politique commerciale de l'entreprise à court et moyen termes.
• Valider et contrôler la mise en œuvre des plans commerciaux (positionnement, détermination des cibles…)
• Veiller à la fidélisation du portefeuille clients et à l’optimisation du Sourcing aussi bien en local qu'à l'International.
• Décliner les objectifs opérationnels, suivre et contrôler les résultats de l’activité commerciale des équipes commerciales.
• Définir les moyens adéquats pour développer l'offre de l'entreprise (structuration de la force de vente, outils d'aide à la vente, administration des ventes…)
• Mettre en place un réseau de distribution
• Veiller à la bonne exécution de conditions contractuelles négociées avec les clients et arbitrer les litiges éventuels.
• Mettre en place les indicateurs de suivis et de pilotage des performances, aussi bien quantitatifs que qualitatifs.
• Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques.
• Etablir et mettre en place la politique pricing en adéquation avec les objectifs de rentabilité économique de l’Enterprise.
• Manager, animer l’équipe de commerciaux et piloter leurs performances (individuelles et collectives).
• Motiver ses équipes et intervenir en appui aux commerciaux sur les négociations stratégiques.
• Concevoir le circuit d'information du service commercial (réunions, notes, directives, ...)
• Analyser et identifier les évolutions et attentes du marché ainsi que le positionnement de l'entreprise par rapport au marché et aux concurrents.
• Piloter les études de marché et assurer une veille concurrentielle (prix, nouvelles tendances, ...).
• Formuler des propositions de développement produit appropriés aux attentes des industriels de la sidérurgie.
Formation Générale :
• Diplôme universitaire en marketing ou science commerciales
Compétence technique :
• Expérience professionnelles minimum : 10 à 15 ans d’expérience dans le domaine.
• Bonnes aptitudes relationnelles et de négociation.
• Savoir gérer et réaliser le budget.
• Maîtriser la négociation commerciale.
• Maîtriser le management d'équipe.
Compétences relationnelles :
• Bonne communication avec la clientèle, sens du contact et de la persuasion.
Autres aptitudes :
• Bonne présentation innovation, animation de groupe, esprit d’analyse et de synthèse, dynamique.
Lieu d’affectation :
• Hassi Messaoud
