Wave recrute un Directeur des ventes.
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Chi tiết công việc
Notre mission
Nous faisons de l’Afrique le premier continent sans numéraire.
En 2017, plus de la moitié de la population d’Afrique subsaharienne n’avait pas de compte bancaire. C’est pour une bonne raison: les frais sont trop élevés, la succursale la plus proche peut être à des kilomètres et personne ne prend de cartes. Sans accès aux institutions financières, les gens sont obligés de garder leurs économies sous le matelas. Les propriétaires de petites entreprises comptent sur les prêteurs qui facturent des taux exorbitants. Les parents passent des heures à faire la queue pour payer les frais de scolarité en espèces.
Nous résolvons ce problème en créant des services financiers qui fonctionnent : sans frais de compte, disponibles instantanément et acceptés partout. Dans les endroits où l’électricité, l’eau et les routes ne fonctionnent pas toujours, vous pouvez toujours envoyer de l’argent avec Wave. En novembre 2017, nous avons lancé une application mobile au Sénégal pour les dépôts et les retraits d’espèces, les paiements peer-to-peer et professionnels. En 2019, nous nous sommes étendus à la Côte d’Ivoire. Maintenant, nous avons des millions d’utilisateurs et nous grandissons rapidement. Notre objectif est de faire de l’Afrique le premier continent sans numéraire. Et c’est là que vous entrez en jeu….
Comment vous nous aiderez à y parvenir :
Nous recherchons un chef des ventes qui est ingénieux, organisé et proactif pour faire avancer les choses. Vous serez responsable de l’élaboration et de la mise en œuvre d’une stratégie de vente et de la croissance de l’équipe de vente au Sénégal.
Dans ce rôle, vous allez :
• Être responsable de l’établissement et de la gestion des relations avec les organisations clés (entreprises, organismes sans but lucratif, petites et moyennes entreprises) pour les produits commerciaux Wave, y compris les API, les paiements en gros, la collecte et les paiements marchands.
• Favoriser les partenariats avec le gouvernement et les administrations publiques, c’est-à-dire les ministères, les organismes publics de l’État, les mairies, etc.
• Gérer l’équipe des ventes corporatives responsable de la croissance du portefeuille d’organisations utilisant les produits commerciaux de Wave.
• Être axé sur les revenus sur la façon dont nous pouvons vendre des produits à nos clients, évangéliser les produits et être personnellement impliqué dans l’acquisition d’entreprises.
• Propres plans et stratégies pour acquérir des entreprises et atteindre les objectifs de vente de l’entreprise.
• Documentez et partagez les progrès réalisés avec le pipeline des ventes pour prendre en charge la planification organisationnelle, les prévisions financières, l’établissement du budget et la planification stratégique.
• Établissez les exigences en matière de prospects entrants nécessaires pour atteindre vos objectifs de vente.
• Établir et favoriser des partenariats et des relations avec des clients clés à l’externe et à l’interne.
• Construire un processus et un entonnoir pour la prospection, la négociation, l’intégration, l’activation et l’expansion (ou quelque chose qui peut reprendre la chaîne de valeur des ventes?)
• Travailler en collaboration entre les équipes, y compris la conformité, l’ingénierie, les produits et le marketing
Détails
clés
• Lieu : Vous travaillerez à partir de notre bureau au Sénégal et pourrez vous rendre sur le terrain.
• Autorisation de travail au Sénégal.
• Nos salaires sont compétitifs et calculés selon une formule transparente. Nous effectuons des évaluations de performance deux fois par an et accordons des primes aux employés les plus performants qui travaillent dans l’entreprise depuis plus de six mois.
• Nous payons 100 % du coût de votre prime d’assurance maladie pour vous et vos personnes à charge.
• Nous soutenons les parents qui travaillent – nous offrons des politiques de congé parental généreuses (26 semaines pour les mères et quatre semaines pour les pères) et des services de garde subventionnés lorsque vous retournez au travail.
• Nous vous aidons à vivre pleinement votre vie maintenant! Nous subventionnons les abonnements au gymnase, les cours de conditionnement physique et les équipements d’entraînement.
• Remboursement du temps d’antenne.
• Nourriture gratuite et bel espace de bureau.
Exigences
• Parle couramment l’anglais et le français. Le wolof est un plus.
• Expérience antérieure dans les ventes / développement des affaires.
• 7+ ans d’expérience dans la vente, en particulier dans l’argent mobile / services financiers.
• A travaillé dans la force de terrain avec une expérience éprouvée dans la segmentation et le ciblage de bâtiments.
• Gestion réussie d’une équipe de vente ayant de l’expérience dans les modèles de couverture des ventes et l’établissement de quotas.
• Capacités d’analyse et compétences démontrées en résolution de problèmes.
• Expérience de l’industrie et utilisation d’un CRM
Vous pourriez être un bon choix si vous:
• Avoir développé des systèmes fonctionnels pour piloter votre travail de manière autonome.
• Avoir un excellent réseau et des contacts d’affaires.
• Avoir un sens aigu des finances.
• Sont axés sur les mesures et les résultats
• sont tenaces
• Avoir une expérience de vente antérieure pour les produits B2B.
• Avoir une bonne expérience de gestion.
• Sont forts pour établir des relations
Notre équipe
• Nous avons une équipe en croissance rapide au Sénégal, en Côte d’Ivoire, au Mali, au Burkina Faso, en Gambie et en Ouganda, ainsi que des membres d’équipe à distance répartis dans le monde entier. Nous sommes profondément passionnés par notre mission d’offrir des services financiers radicalement abordables aux personnes qui en ont le plus besoin.
• Nous favorisons l’autonomie de nos employés. Vous serez propriétaire de vos propres projets à chaque étape, de la compréhension du problème au suivi de votre solution en production.
• Nous sommes soutenus par des investisseurs de classe mondiale, notamment Founders Fund, Sequoia Heritage, Stripe, Ribbit Capital, Y Combinator et Partech Africa
