穿优衣库，我们是认真的！

WeXpats

2023/03/27

日本生活

2021年3月12日起，日本本土市场优衣库降价9%！消息一出，虽然东京当时仍处于防疫紧急状态之下，主要商圈之一池袋的一家优衣库大型门店还是迎来了数量可观的顾客，可见优衣库在日本消费者中的吸引力，更有忠实消费者表示降价以后要加大购买量。

不过这次降价不包含中国在内的海外市场，这让中国消费者很失望，毕竟在中国，优衣库已经有接近1000家的线下门店了，超过了日本本土800多家的数量，那么问题来了，优衣库的门店为何如此受欢迎呢？在疫情如此严重之下，优衣库的销量却一直表现坚挺，今天小编就来聊聊优衣库的经营之道。

优衣库的大当家——柳井正（Tadashi Yanai）
优衣库打开市场局面的诀窍
优衣库的海外扩张之路
穿优衣库，我们是认真的。

优衣库的大当家——柳井正（Tadashi Yanai）

2021年2月16日，优衣库母公司日本讯销集团超过了ZARA母公司Inditex，以市值10.8725万亿日元收盘首次成为全球最大的上市服装公司。优衣库创始人兼掌门人——如今已经72岁的柳井正，再一次跃入全球人民的视野。

柳井正似乎有很多个标签，他是日本早稻田的高材生，是优衣库的创始人，还是凭借优衣库7次登上日本首富棒的大佬级人物，而面对这些成就，柳井正却称自己只是个长期主义者。

最早，柳井正从父亲手中接过来一家西装店，店里有7-8个人，却在柳井正接收不久后因理念不合都离开了，柳井正经历了一段一个人打理西装店的艰苦岁月，然而正是这样一个阶段，使柳井正认识到了人与人的联结产生的作用，认识到了服装的本质。也正因此，柳井正将长期主义转化为乐观精神，坚定地强调“实体零售行业不会消亡”，“是否到店都可以买到服装”等等传递信心的坚强话语。

优衣库打开市场局面的诀窍

第一步，低价竞争。这个时期是优衣库艰难的创业期，大概在上个世纪八九十年代。其时正值日本的经济萧条期，国民开支大幅度收缩，优衣库以亲民的价格迅速打入市场。这个阶段，优衣库想尽一切办法压低成本，优化进货渠道，使用仓储型门店销售方式，进而更是直接委托海外工厂加工，并加强海外工厂的生产管理。

第二步，差异化竞争。随着优衣库的发展，单纯的低价产品已无法满足企业对利润的追求，而且低价格低成本造成的质量问题也逐渐凸显出来，优衣库一度陷入了瓶颈期。终于，一番蛰伏，优衣库确立了“要提供不分时间不分地点不分人群，一切皆可穿的集时装性和高品质于一体的基本款休闲服”的MADE FOR ALL的经营方针。并通过产品的多样性，经典款与时尚款的模块化穿搭，将可靠性、耐久性、高质量作为重点方向，与市场上其他服装品牌做出差异化，以吸引更多的新客并保留住老客。这个阶段，优衣库进行科技创新，推出了摇粒绒面料的基础单品爆款，在2000年创造了2600万件的年销售奇迹。小编购买首件优衣库就是一件薄款摇粒绒的卫衣，当时东京机场促销，仅几百日元的价格，实打实地穿了好多年。这一系列操作使优衣库在日本服装市场站稳了脚跟。

优衣库的海外扩张之路

海外扩张，必须要突出优势。随着产品形象的确立，优衣库不断挖掘本土市场的潜力，同时开始了海外扩张之路，为此，优衣库急需突出自身优势。参考GAP创立自有品牌的案例，优衣库加强研发设计，设计师联名款、漫画联名款等围绕基础款的增值服务逐渐展开；并且严格把控生产源头服装加工厂的质量，采取了优化产品线，减少产品数量加大爆款生产数量等等措施；并强化人本位精神，打造超级店长销售模式，即使是一位临时工，也要传递出企业理念——每个人都可以成为经营者。逐渐地，优衣库向海外市场强力输出了一种普世价值观——优衣库追求的是服装本身的价值，这一理念引领了一代潮流。

穿优衣库，我们是认真的。

疫情以来，居家时间一度变得越来越长，在线办公也在大部分地取代集中办公，人们不需要穿正装了！而这恰恰是优衣库的强项，舒适自在的休闲日常装，将是优衣库时代的来临，年轻人作为如今的主力消费者尤其认可。

一位朋友曾经非常骄傲地和小编说，自从逛了优衣库，她家程序员先生的衣服就全部解决了，隔段时间去扫购一次就好了，从头到脚。还有给一家老小准备衣服的，更是一脸愉悦，优衣库区分的男装、女装、儿童装以及婴幼儿装，应有尽有。年轻人对优衣库认可了之后，线上单量也逐年攀升，优衣库积极加盟线上零售平台如天猫旗舰店等均起到了积极的作用。

其实，优衣库越来越受到新一代年轻人的喜爱，不仅仅是其质量舒适、店面亲和、衣品齐全、价格适中等因素，当然这些都是优衣库之所以成为优衣库必不可少的基础。只不过，年轻人们更是因为越过了这些无形中已经形成的经营策略，不经意间碰触到了优衣库的内核——以生活需求为导向而设计，融入了简易的实用美学，在不知不觉间强化了消费者的生活方式——这也是优衣库能够收获全球消费者青睐的核心本质。